Quisiera postular a una empresa donde me interesa trabajar, pero no conozco a nadie que trabaje ahí o que me pueda recomendar. ¿Cómo hago para mejorar mis posibilidades?

La red de contactos es clave para conseguir trabajo, como bien sugieres. Todos los días, cientos de ejecutivos hacen contactos con el objetivo de llegar a empresas donde pueden o no conocer a alguien. No es una tarea difícil, pero requiere orden, persistencia y mucha paciencia.

Investiga. Si realmente te interesa la empresa, sugiero investigar un poquito más para validar que efectivamente no conoces a nadie que tenga algún vínculo con ella.

Normalmente conocemos la trayectoria laboral de los amigos a grandes rasgos, pero una conversación dedicada a conocer los detalles de su historia laboral puede revelar información valiosa.

Crea una lista detallada y extensa de todos tus conocidos y empieza por conversar con quienes trabajan en el sector o sectores asociados a la empresa que te interesa. Aprovecha las redes sociales para ponerte en contacto fácilmente con amigos del pasado.

La idea es conversar y de paso informarte sobre su pasado laboral para determinar si conocen a alguien en el sector o la empresa. Asegúrate de aprovechar estas conversaciones para comentar tu propia historia laboral, logros e intereses profesionales. De esta manera tus conocidos tendrán herramientas concretas con las cuales promoverte ante cualquier eventualidad.

Prepárate. Infórmate sobre la empresa y sobre quién lidera o trabaja en el área de tu interés. Puedes apoyarte en Internet, directorios gremiales, bases de datos o usar las redes sociales como Linkedin.

A medida que te vas informando, puedes ir adecuando tu oferta de valor a las necesidades de la empresa. Preocúpate de saber qué tipo de perfiles buscan a fin de que puedas posicionarte para ser más atractivo.

Si detectas que les gusta contratar a personas creativas, por ejemplo, podrías preguntarte cómo sustentarías esa habilidad. Si valoran la diversidad, pregúntate qué es lo que te hace a ti una persona diferente o cómo has promovido la diversidad en anteriores puestos. Tu propuesta de valor, lo que puedes hacer por la empresa, tiene que ser diferenciadora.

Visibilidad. Una vez tengas clara tu propuesta de valor, debes hacerte visible. Esto abarca tu presencia en Linkedin, que enviaste tu CV a las empresas de selección y que postulaste directamente vía web.

También puedes lograr visibilidad asistiendo a congresos, escribiendo artículos o en un blog, o participando en actividades gremiales o voluntariados a través de los cuales puedas conocer a gente del rubro de la empresa a la cual deseas entrar.

Últimos recursos. Si te es imposible llegar a través de contactos, podrías escribir un email o carta de presentación al gerente a cargo del área dónde quieras postular. Esta debe hacer que te quieran entrevistar, por lo que debe estar enfocada en tu capacidad para agregar valor. Además, debe contar con la forma, tono y estructura correcta.

Cierra la comunicación ofreciendo ponerte en contacto con la persona en el lapso de unos días para coordinar una reunión y hazlo.

Recuerda, la idea no es pedir trabajo, porque no necesariamente tendrán una vacante para ti en ese preciso momento. Se trata de abrir puertas para presentarte y que conozcan cómo puedes ayudarlos ante cualquier eventualidad.

Por último, los más creativos pueden recurrir a la tecnología, como hizo esta persona en el video a continuación. Cabe resaltar que este tipo de esfuerzos sólo funcionan si están pensados y producidos con excelencia, de lo contrario consiguen el efecto opuesto.

 @PatriciaCanepa
Fotos:  Google images

 Artículo originalmente publicado en www.semanaeconomica.com / 07 de Agosto 2013